Pré-requis des formations en négociation
Si vous avez besoin de convaincre votre entourage au quotidien, renforcer vos compétences en négociation serait un véritable avantage.
La négociation est une pratique qu’on utilise constamment tant dans la vie professionnelle que personnelle.
Vous voulez pouvoir faire des ventes aux meilleures conditions ? Savoir vous mettre en valeur pour justifier une éventuelle augmentation ? Alors maîtriser l’art qu’est la négociation pourra vous donner l’assurance et l’ai
Pourquoi apprendre à négocier ?
Si, régulièrement, vous avez l’impression que : l’on ne vous comprend pas, que vous avez tendance à vous emporter car vous regrettez, intérieurement, de ne pas voir vos intérêts pris en considération, alors, probablement qu’une formation en négociation serait pour vous un appui pour parvenir à positionner vos attentes et à faire entendre vos besoins par vos interlocuteurs.
Si vous avez déjà remarqué que : vous avez tendance à être mal à l’aise de parler d’argent (salaire, vente, acquisition de tous types de biens et / ou de services), alors, très certainement que vous bénéficieriez à suivre un cours pour déployer vos aptitudes tactiques de la négociation, dans le but de mieux parvenir à préserver vos intérêts.
Si vous aimeriez gagner en confort dans les interactions avec autrui, quelques soient les statuts ou les profils avec lesquels vous interagissez, alors, bien sûr qu’une formation en négociation vous apporterait plus d’assise face à votre interlocuteurs.
Qu’est-ce que la négociation ?
La négociation n’est pas toujours liée à la compétition, mais aussi et surtout à la collaboration constructive. Elle permet de positionner les attentes, de verbaliser les contraintes et de préserver la relation avec ses interlocuteurs.
Il existe deux grands modèles de négociation :
– La négociation traditionnelle
– La négociation raisonnée
La première est une forme de compromis entre les parties. Cependant, il arrive qu’à l’issue de la discussion, les parties ne trouvent pas de solution réellement satisfaisante quant à leurs enjeux et intérêts propres. La négociation raisonnée est plus pertinente lors d’une résolution de conflits ; elle tente de comprendre les vrais besoins des deux parties.
Les compétences d’un bon négociateur :
Avoir un bon ancrage et confiance en soi est primordial. Par exemple, le commercial doit non seulement être convaincu du produit qu’il vend, mais doit aussi pouvoir convaincre ses prospects. Il est par ailleurs essentiel de savoir gérer une relation partenariale et instaurer la confiance avec ses interlocuteurs. Un bon négociateur doit être persuasif, pour déclencher l’acte d’achat chez son client. Pour développer ces compétences, une formation en négociation représente un précieux atout.
Pourquoi suivre une formation en négociation ?
Une formation en négociation peut être utile pour réaliser de nombreuses missions. En effet, savoir négocier est une compétence recherchée dans plusieurs domaines comme les affaires, le management, le commerce, le secteur social, et ce, quel que soit son statut (étudiant, salarié, manager, entreprise, association…). Pour apprendre à négocier et développer vos compétences en négociation, il est primordial d’en comprendre tous les aspects.
Les formations en négociation enseignent aux participants les clés des pourparlers réussis tout en préservant les liens qu’ils ont avec leurs interlocuteurs.
La négociation facilite la recherche d’un emploi stable
La négociation est un talent à forte valeur ajoutée pour les entreprises, quelle que soit leur taille. De ce fait, si vous maîtrisez les mécanismes de la négociation, vous réussirez à vous faire recruter plus facilement. Les bons négociateurs ont aussi l’avantage non négligeable d’être facilitateur, ce qui leur permet de pouvoir travailler sur des projets interservices ou de faciliter les collaborations transversales. Ce paramètre augmente considérablement le nombre d’entreprises susceptibles de vous embaucher.
Avantages de la négociation dans le commerce
Le domaine du commerce est souvent lié à la négociation et les entreprises commerciales ont toujours besoin des compétences d’un négociateur. Un programme de formation optimal, notamment, fait monter en compétence les commerciaux. Former les forces de vente leur fait gagner en confiance dans la phase de négociation et leur permet de signer de nombreuses affaires qualitatives.
Une équipe commerciale ayant suivi une bonne formation en négociation favorise par ailleurs un travail d’équipe plus efficace, avec de précieuses compétences clés.
Par la même occasion, l’entreprise augmente son chiffre d’affaires. Après tout, une négociation optimale facilite le closing et l’augmentation du portefeuille clients de l’entreprise.
Améliorer la relation avec les clients par la négo
Une bonne négociation passe par la mise en place d’une relation entre le client et l’entreprise. Celle-ci est basée sur l’écoute, la confiance mutuelle et l’engagement des deux parties. En initiant une formation en négociation commerciale, vous atteindrez plus facilement vos objectifs. En effet, la négociation et la vente sont complémentaires. Tandis que la vente vise à augmenter le désir de l’échange en s’appuyant sur les techniques de persuasion, la négociation vise à définir les termes de cet échange. Le métier de commercial étant principalement orienté autour de la négociation, le professionnel doit maîtriser les techniques pour convaincre son interlocuteur.
La négociation en interne
Dans une même entreprise, la négociation se place au centre de la vie d’un groupe. Qu’il s’agisse de choisir quelles actions mener, de défendre une idée personnelle ou de lancer un processus de prise de décision, la négociation est toujours positive et constructive dans une société.
Formation en négociation : à distance ou en présentiel ?
Plusieurs organismes de formation en négociation proposent un cursus à distance et en présentiel. En dépit des avantages non négligeables (flexibilité, gain de temps… ) qu’offrent les modules à distance, la formation en présentiel peut être mieux adaptée. En effet, afin d’en tirer le plus de profit, les jeux de rôles sont un outil essentiel à l’apprentissage. En étant présents sur le lieu de la formation, les participants peuvent s’entraîner, par exemple sur la conduite et la posture à tenir en situation de négociation et face à des profils différents. Cela leur permettra de gagner en expérience directement lors de la formation.
En présentiel, le formateur pourra en outre évaluer vos compétences effectives et mieux travailler avec vous sur vos points de progression. Immergés dans des mises en situation très concrètes et liées directement au terrain, les participants pourront rapidement acquérir les techniques de négociation, entraîner directement les outils et apprécier leurs réflexes à ajuster pour atteindre au mieux leurs objectifs.
Chacune de nos formations en négociation se déroule en groupe réduit, pour favoriser un meilleur accompagnement et une assimilation plus rapide de la matière.
Quoi attendre d'une formation en négociation chez pi-lot ?
Si Rome ne s’est pas bâtie en un jour, c’est pourtant en une seule journée de formation que vous serez capable de bâtir de nouvelles réussites dans votre futur professionnel !
Selon les formations que nous dispensons en négociation, en 1 ou 2 jours, vous saurez par exemple :
- Préparer une négociation de manière structurée.
- Identifier les risques et les véritables enjeux induits par la négociation.
- Déployer votre créativité pour repousser les limites initialement perçues.
- Gérer les aspects émotionnels avec recul et mesure.
- Traiter les objections de manière appropriée et ménageant la relation.
- Ne plus être victime du temps et savoir en tirer un bénéfice.
- Reconnaître les vrais bons deals des mauvais.
Autant d’éléments permettant d’atteindre des résultats immédiatement appréciables, tout en veillant à ne pas vous transformer. Nous renforcerons ensemble vos compétences de négociateur, dans le respect de votre propre sensibilité et de vos valeurs.
La formule pédagogique de nos formations à la négociation
Nos formateurs sont eux-mêmes formés à nos méthodes andragogiques, qui ont bâti le succès de nos formations.
Nous basons notre pédagogie sur les modes d’enseignement ICAP. Nous équilibrons les thématiques et assurons une justesse entre théorie et pratique. De nombreuses activités originales vous permettront de prendre conscience de certains points de vigilance et de capitaliser sur vos forces. Véritables moments de découverte, nous axons vos journées de formation sur des jeux sérieux, en travaillant nos approches autour de Ludo-activités.
Vous n’aurez plus le sentiment d’apprendre et pourtant, chacune de nos formations vous offrirons un vaste choix vers de nouveaux outils, que vous pourrez sélectionner et picorer en fonction de votre propre sensibilité et de votre propre manière d’être.
Fidèle à soi-même, en « encore mieux » ! C’est tout du-moins le défi que nous nous lançons chaque jour, à nous-mêmes aussi !
